Buyology

Buyology : Truth and Lies About Why We Buy explore les forces cachées qui influencent les choix des consommateurs, en affirmant que la plupart des décisions sont prises inconsciemment. S'appuyant sur les neurosciences, la psychologie et les études marketing, cet ouvrage examine comment les émotions, la mémoire, les signaux sociaux et les stimuli sensoriels peuvent l'emporter sur les préférences déclarées et le calcul rationnel. Son importance réside dans le fait qu'il clarifie le fonctionnement de la persuasion dans la vie quotidienne et montre à quel point il est facile de se méprendre sur ses propres motivations. La perspective proposée est à la fois pratique et éthique, soulevant des questions sur l'autonomie, la manipulation et la responsabilité dans un monde conçu pour capter l'attention et orienter le désir.